母嬰頻道
壹營養液體雙鈣D3：科學配方筑牢根基，全域種草引爆市場
2025年，母嬰營養品市場迎來現象級爆品。壹營養液體雙鈣D3憑借“硬核產品力+精準動銷策略”，在線上線下全域實現爆發式增長。數據顯示，該產品區域連鎖單場活動銷量突破去年全年總量，戰略合作渠道日均動銷達去年同期6倍，代理商季度出貨量同比增長3-5倍。其成功向市場印證：唯有產品與運營雙向突破，才能真正贏得市場。
產品硬核：以技術創新重塑嬰童補鈣標準
面對敏寶群體占比攀升至28.6%（《2024中國嬰幼兒過敏白皮書》）的現狀，壹營養依托自身強大的博士后工作站，聯合多所高校科研力量，深入研究兒童營養需求與過敏問題，歷經無數次實驗與優化，成功推出液體 0 敏系列產品。
壹營養液體雙鈣D3作為液體0敏系列明星單品，技術上同時解決鈣飲液中的鈣易沉淀含量低、飲液中添加防腐劑以及維生素D在酸性體系下易降解等問題。同時加入天然果汁調和口感，牛奶質地，細膩無澀感，卡曼橘風味感官測評喜好度100%，使兒童主動接受度顯著提升，實現喂養依從性突破，解決“喂鈣難”痛點。另一方面，壹營養液體雙鈣D3采用科學配比，每袋250mg雙重有機鈣（檸檬酸鈣+L乳酸鈣）+200IU維生素D3，鈣吸收率顯著提升。
2024 年，壹營養聯合浙江工商大學食品科學與工程專業實驗室、中國保健協會食物營養與安全專業委員會等權威機構，以及成都孕嬰世界、湖南媽仔谷和江陰樂茵兒童三大母嬰連鎖企業，共同發布國內首個《兒童液體營養食品》團體標準。
這一歷時 15 個月精心打磨的標準，填補了國內兒童液體營養食品領域標準的空白。它對產品安全性、健康性和科學性提出嚴格要求，特別強調 “0 敏”。在過敏原限制上，要求產品不應檢出包括乳制品、魚類、蛋類等 8 大類常見過敏原在內的 38 項食物過敏原；在添加劑方面，嚴格限制防腐劑、色素、香料、甜味劑及蔗糖的使用，為行業健康發展提供了清晰的指引。作為標準的發起者與主要推動者，壹營養率先將標準應用于自身產品研發與生產，樹立行業新標桿。
活動引爆：全域聯動構筑增長飛輪
在夯實產品根基的同時，壹營養通過線上線下協同策略，將專業價值轉化為市場爆發力。
線上：科學種草穿透決策壁壘
在小紅書平臺上，#壹營養液體鈣 相關筆記正在快速增長，目前曝光量已突破160萬次。
在小紅書，壹營養液體雙鈣D3不僅是專業營養師推薦的補鈣單品：壹營養液體雙鈣D3采用科學配比，每袋250mg雙重有機鈣（檸檬酸鈣+L乳酸鈣）+200IU維生素D3，鈣D同補，鈣吸收率大幅提升；產品純凈安全，0防腐劑、0糖、0過敏原，38項食物過敏原權威檢測全通過，敏感寶寶安心選；
也是精致媽媽高質量松弛帶娃的秘密武器：每條含鈣量250mg，一天一條，補鈣量輕松達標；0添加配方，不含38項過敏原，家有敏寶也能直接安排上；和普通鈣片不同，喝起來是清新卡曼橘風味，入口細膩絲滑，寶寶不抗拒～
專業KOL的精準觸達，也帶動普通消費者持續發聲。目前，小紅書#壹營養液體鈣 #壹營養液體雙鈣D3 相關筆記仍在快速增長。
線下：“常量+爆品”協同提效
“很多連鎖都說要提升營養品占比，但是沒有具體落地的有效動作”，Nutri壹營養營銷總經理趙辛磊接受采訪時表示。
很多連鎖沒有產品規劃，全年跟隨活動節奏不斷打爆破，透支全年銷量，爆破活動之后該產品難有日常銷量，如此循環往復，連鎖看似業績提升，實則沒有長線保持，看似活動氛圍好，實則沒有沉淀，很多顧客一時沖動囤買回去的產品，并沒有長期堅持補充，沒有體驗，何談復購。
“想要真正穩定、持續、有效地提升連鎖營養品占比，核心是常量不能丟?！?/p>
Nutri壹營養營銷總經理趙辛磊表示，“階段式爆破可以做，但必須有個常量‘根系’牢牢抓地筑基，無論打什么爆品，都有常量打底，顧客不會階段流失，常量品不會跟爆破品搶銷量，反而會持續穩住整個品類銷量，穩定提升占比。”
為此，壹營養不遺余力開展各類終端賦能，一方面持續開展多場"鈣買手"特訓營，通過“簡化專業、簡單變現”標準化服務流程培訓，提升導購鈣制劑推薦精準度；開發含有多種場景化物料的"動銷工具包"，從抽獎到門店科普展陳、體驗互動，精準提升門店顧客停留時長；一方面建立"常量品+季節品"組合策略，以液體雙鈣D3作為全年流量入口，聯動維生素、鋅等營養品類形成解決方案，以此提升客單價。
行業啟示：專業與運營的共生邏輯
壹營養液體雙鈣D3的市場表現，揭示了母嬰營養品爆款打造的核心法則：產品是1，運營是0：沒有38項過敏原檢測、98%吸收率等技術突破，再精巧的運營也無法持續；全域不是疊加，而是閉環：線上解決“為什么買”，線下解答“怎么用”，形成認知-體驗-復購的正循環；常量品決定天花板，讓常量更長效。
當行業還在爭論“專業與快消孰輕孰重”時，壹營養液體雙鈣D3已用實績給出答案——真正的爆品，既能以科學配方筑牢專業壁壘，又能以快消邏輯降低決策成本。這場從實驗室到貨架、從內容到數據的全域突破，正在為中國母嬰營養品行業書寫新的增長腳本。
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