資訊頻道
張興年：從傳統(tǒng)企業(yè)到電商模式的變革
歸鄉(xiāng)逐夢，電商創(chuàng)業(yè)路啟航
這堪稱是張興年數(shù)十年從業(yè)生涯里遇到的最大難題之一。從早期在揚州創(chuàng)辦的第一家企業(yè)，到2016年在天長市國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成立的爭上游食品有限公司，再到2020年爭上游食品發(fā)展股份有限公司成立，張興年和他的團隊也曾面臨過大大小小不少的挑戰(zhàn)，但那些挑戰(zhàn)得來的經(jīng)驗較之眼下的境況卻沒有太大參考作用——新上的水產(chǎn)和畜禽等速凍制品深加工項目，總投資已達到了上億元，可隨著數(shù)字化時代的到來，加之后疫情時代帶來的市場格局變更，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式似乎并不能完全適應(yīng)這次的生產(chǎn)擴張。
困境：傳統(tǒng)模式桎梏下的艱難轉(zhuǎn)型
事實上，傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-銷售”體系也確實沒有讓這條擴大的生產(chǎn)線發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。簡單舉例來說，在傳統(tǒng)的企業(yè)運營模式中，爭上游產(chǎn)品的上架推廣存在地域方面的局限性。天長市作為一個背靠瑯琊，三面環(huán)蘇的縣級市，即便陸路交通發(fā)達，也難以打破市場調(diào)節(jié)局限性帶來的弊端，尤其是爭上游這類的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，因傳統(tǒng)信息傳播渠道的局限性，無法及時開發(fā)有產(chǎn)品采購意向的客戶群體，這會在無形中進一步加重企業(yè)在生產(chǎn)銷售成本方面的負擔(dān)。
顯然，在這樣的環(huán)境背景下，能同時滿足時效性、便捷性、協(xié)調(diào)性等要求的，只有電商模式。
作為當?shù)厥着M行電商轉(zhuǎn)型試驗的企業(yè)家，去年年底時，張興年還在為這種電商模式感到頭疼：“我們以前也考慮過做線上，但由于公司建立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，雖然周邊生產(chǎn)線方面的勞動力很豐富，可懂電商的年輕人都去大城市找工作了，公司很難招到專業(yè)的線上運營和帶貨主播；除此之外還有物流方面的問題，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)，永豐這邊并沒有專門的冷鏈供應(yīng)體系，我們現(xiàn)在自己找的物流公司費用不菲，產(chǎn)品銷售成本也因此很難降下來。”
當然，和許多農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型過程中遇到的困難一樣，永豐鎮(zhèn)上存在著區(qū)域物流體系的空缺和電商運營人才的流失等棘手問題，這對于主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)加工預(yù)制菜的爭上游來說更為關(guān)鍵，因為作為預(yù)制菜，消費者選購該類產(chǎn)品時首先考慮到的便是食材的新鮮度和健康度，能否及時將產(chǎn)品送到消費者手中、確保產(chǎn)品能在最佳賞味期期間送至全國各地，冷鏈運輸在其中起著難以或缺的作用。那么如何順利度過從傳統(tǒng)模式走向電商模式這一階段，就成了張興年和爭上游所需要解決的難題。
機遇：政策助力下的電商騰飛之路
幸運的是，事情不久就迎來了轉(zhuǎn)機，2022年年底，作為國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目的天長市電子商務(wù)公共服務(wù)中心，向這位民營企業(yè)家遞去了橄欖枝。在經(jīng)過一段時間的調(diào)研訪談后，服務(wù)中心的工作人員了解了企業(yè)所面臨的困境，隨即中心的骨干班子帶領(lǐng)成員一起，從多方聯(lián)系商討搭建農(nóng)村物流貨運體系，到參加服務(wù)中心專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)線上平臺店鋪運營，再到企業(yè)形象、品牌和產(chǎn)品的宣發(fā)推廣等，全方位、多層次、寬領(lǐng)域地助力其在電商領(lǐng)域進行從無到有的逐層建設(shè)。并由電子商務(wù)公共服務(wù)中心設(shè)計、制作專屬電商包裝，讓產(chǎn)品“電商化品牌化”。從此開啟了他們電商模式新道路。
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越發(fā)達，消費者都青睞于在網(wǎng)上購物，尤其是短視頻平臺開通購物櫥窗后，我們就能在那些視頻或者直播間里放上商品的鏈接，客戶只需動動手指就能迅速購買到心儀的產(chǎn)品，這種模式幫我們節(jié)省了很多高昂的中間成本，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供了不少便利。”面對如雪花般紛涌而至的訂單，企業(yè)負責(zé)人兼創(chuàng)始人張興年不無喜悅地說道。
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