酒業(yè)頻道
巨量引擎奉上「2024年貨節(jié)營銷啟示錄」，揭秘年貨節(jié)生意爆發(fā)秘籍
龍年新春即將來臨，人們已經(jīng)忙著置辦起年貨。而對于品牌來說，年貨節(jié)是一個流量爆發(fā)的黃金時期，也是開啟新年生意增長的重要時機。隨著“抖音好物年貨節(jié)”的完美落幕，許多品牌商家都取得了卓越的成績，借助巨量引擎提供的豐富產(chǎn)品策略和激勵政策，成功地把握住了年貨節(jié)自然流量紅利，實現(xiàn)了品牌影響力的提升和業(yè)務(wù)的快速增長。
特此，巨量引擎推出年貨節(jié)收官特別專題「2024年貨節(jié)營銷啟示錄」，匯總了食品飲料、日化母嬰和服飾三個行業(yè)九大標桿品牌的營銷經(jīng)驗，并揭示了他們在新年生意爆發(fā)背后的秘密，希望對其他品牌商家有更好的借鑒意義。
食品飲料行業(yè)
01 安慕希：捕捉哈爾濱熱點，提升直播間自然流效率
1月份，安慕希精準捕捉到平臺上“哈爾濱”熱點，在年貨節(jié)搶跑期內(nèi)打造哈爾濱氛圍素材直播間裝修，借勢平臺和藝人熱度打造哈爾濱大場，借助巨量引擎「有刷必映」帶動私域沉淀，持續(xù)加熱品牌關(guān)注度，有效帶動直播間自然點擊、互動率的提升。
最終達成互動率提升 166%，自然PV環(huán)比提升 163%，直播間漲粉成本降低 47%，自然搜索CTR 提升 6%，為生意帶來長效增長。
02 汾酒：搶跑期全切全域推廣，收獲節(jié)點紅利
年貨節(jié)提前搶跑，汾酒通過全切「全域推廣」，將目標設(shè)定為優(yōu)化整體支付ROI，協(xié)同平臺全局優(yōu)質(zhì)流量，持續(xù)穩(wěn)定帶動流量增量并促進轉(zhuǎn)化。
同時搶跑期直播間通過高低客單貨組配合提效，同比雙旦大場日均GMV+184%、日耗+190%，綜合ROI+17%，一方面獲得了直播流量突破，另一方面也為品牌年貨節(jié)持續(xù)爆發(fā)積蓄潛力。
03 滿小飽：創(chuàng)新內(nèi)容直播間玩法，撬動自然流量膨脹增長
洞察“Z世代”內(nèi)容偏好，滿小飽選擇和熱門動漫IP《天官賜福》進行聯(lián)名，并且在抖音端借助巨量星圖+直播+美好星影100+項目，實現(xiàn)對目標人群的多層次反復觸達。
此外，滿小飽創(chuàng)新內(nèi)容直播間玩法，通過品牌與動漫的深度融合，打造出多個場景，有力推動自然流量翻倍增長，并配合FeedsLive產(chǎn)品帶動大場當日生意破峰增長，實現(xiàn)GMV提升783%，自然流量PV提升309%，ROI環(huán)比上漲67%，極大搶占了生意先機，幫助人群破圈增長。
服飾行業(yè)
01 FILA：品牌X明星X創(chuàng)新互動產(chǎn)品，引爆年貨節(jié)全域轉(zhuǎn)化
FILA發(fā)起內(nèi)容場明星達人營銷沖熱榜，明星代言人聯(lián)動龍年幸運年簽創(chuàng)新互動，結(jié)合定制貼紙+時尚達人種草趣味內(nèi)容，引爆F(xiàn)ILA紅品營銷；此外，貨架場搜索運營全域轉(zhuǎn)化，達人種草內(nèi)容搜索運營，搜索品專承接流量，日不落直播+超級品牌日資源加持，有力推動生意爆發(fā)。
最終實現(xiàn)人群破圈，全域曝光3.7億，品牌5A人群新增1.74億；生意超級爆發(fā)，位列運動服飾TOP1；貨架場商城新入口GMV6800萬+，搜索GMV實現(xiàn)4700萬+，推動生意整體增長。
02 海瀾之家：聯(lián)動新年IP共創(chuàng)，助推生意持續(xù)膨脹
年貨節(jié)期間，海瀾之家自制微電影，首次打通了品牌藍V號*星聚力*巨量星圖共創(chuàng)模式，融合功夫、喜劇等元素，配合多位明星嘉賓傾情演出，上線品牌賀歲微電影《乘龍向上,一飛沖天》。最終實現(xiàn)視頻播放量破5200萬+，"海瀾之家"、"海瀾之家年貨節(jié)"、"海瀾之家賀歲大電影"登頂看后搜熱詞TOP3。
此外，品牌以CNY《年味助推計劃》+達人《中視頻共創(chuàng)季》雙IP加持，"毒舌電影"、"布衣傳說"、"烏鴉電影"等20影評號進行二創(chuàng)傳播，"王七葉"、"脫韁凱"等8位星圖達人參與品牌相關(guān)話題挑戰(zhàn)，曝光觸達3億，生意膨脹4x%，打通消費者心智，實現(xiàn)品牌破圈。
03 翰蘭達斯：精準人群多場景種草，搶占品類高地
翰蘭達斯在年貨節(jié)期間，以場景化為切入點，搶占了品類的高地。采用明星素材混剪，結(jié)合目標群體的特點，進行了短期高頻的達人種草布局。定向精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、Z時代等八大人群實現(xiàn)人群快速破圈，多層次、多場景觸達，實現(xiàn)大促節(jié)點品類占位帶動生意轉(zhuǎn)化。最終達成GMV環(huán)比提升54%，爆品生意貢獻87%，實現(xiàn)生意規(guī)?？焖俦l(fā)。
日化母嬰行業(yè)
01 奧妙：創(chuàng)新互動形式，新年抽簽讓年味氛圍感拉滿
奧妙巧妙地結(jié)合春節(jié)的傳統(tǒng)好運年俗寓意，通過平臺上的TopView新年抽簽互動創(chuàng)新產(chǎn)品，為用戶帶來了一種別具一格的互動體驗。以年味素材X新年抽簽的形式，讓年味氛圍感拉滿，激發(fā)用戶點擊互動熱潮，帶動直播流量增長。最終實現(xiàn)總曝光人群中新用戶占比 90%，曝光人群商品點擊率提升8%。
02 兔頭媽媽：年味裝修+電商搜索，激發(fā)搜索和生意膨脹
兔頭媽媽聯(lián)動《熊出沒》賀歲片IP合作，實現(xiàn)站內(nèi)年味裝修一體化，將新年氣氛拉滿；同時電商直播開屏助推大場拉新，帶來大量優(yōu)質(zhì)人群，搜索品專承接精準流量，并在直播間、商城多層次反復觸達消費者。年貨節(jié)期間累計激發(fā)搜索超500萬，帶動內(nèi)容場及貨架場景搜索生意膨脹1.4倍，實現(xiàn)品銷俱增目標。
03 獨特艾琳：年味直播間協(xié)同全域推廣，全期拉升跑量
獨特艾琳在年貨節(jié)期間，借助新年的喜慶氛圍，對直播間進行了別具一格的氛圍風格裝修，打造新年主題禮盒與引流素材，做深新春氛圍感；同時配合全域推廣工具拉升跑量，階段內(nèi)實現(xiàn)GMV膨脹1.4倍，消耗環(huán)比提升125%，品牌目標高效達成。
年貨節(jié)期間，巨量引擎全方位釋放新年生意策略、運營手段和產(chǎn)品打法，幫助萬千商家抓住年貨節(jié)自然流量機遇與旺盛消費需求，通過協(xié)同內(nèi)容場和貨架場，品牌商家能夠?qū)崿F(xiàn)深度種草與生意全域爆發(fā)。目前，巨量引擎站內(nèi)「春節(jié)買不?；顒印挂呀?jīng)開啟，期待更多商家能夠抓住新年營銷機遇，在春節(jié)期間實現(xiàn)生意大爆發(fā)！
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